不擔心凡客誠品變1元店》》》上海品牌策劃公司《《《
昨日，凡客誠品相關負責人透露，雖然凡客頻頻拋出9元、5元甚至1元的商品，但實際上原價商品的銷售不降反升，這種營銷手段帶動了新品的銷售。據統計，凡客活動期間每天銷售超過100萬件商品，客單價平均約200元左右，比之前提高30%左右。在重新得到老用戶青睞的同時，凡客誠品在去年四季度實現每天新增用戶15%以上。
有分析指出，凡客此次促銷是經過2012年整體優(yōu)化調整后的主動求變。漢森世紀供應鏈咨詢公司總經理黃剛認為，凡客在去年推動的供應鏈優(yōu)化效果十分明顯。原先庫房里的貨堆到一年都不用進貨，如今效率提升使得按銷定產、分批進貨、快速翻單成為可能。這讓凡客不再面對新的庫存壓力，因而可以從容清理老庫存。
在業(yè)內人士看來，經過一年的管理改革，凡客正在準備回到品牌常識，從而擺脫電子商務不賺錢的魔咒，實現規(guī)模和利潤的兼得。
與此同時，陳年也正在向傳統品牌服裝企業(yè)的運營思路轉變：有效控制供應鏈，成立數據中心以建立環(huán)形的信息反饋機制，以消費為導向，根據數據定產定量，最終讓庫存周轉達到最快。這也是優(yōu)衣庫、HM和ZARA等規(guī)模化時尚服裝品牌的成功模式。
