說起談判，往往聯(lián)想到的是劍拔弩張、斗智斗勇、拼個你死我活的場面，而談判結(jié)果的時候，往往會說到雙方達成一致結(jié)果，共創(chuàng)雙贏。看起來似乎前后不一，相互矛盾，其實這兩點在作者看起來，都是不符合現(xiàn)實的?？赡苁且驗槭艿搅爽F(xiàn)代傳播媒體的影響，新聞報道的書面形式影響了我們對談判看法，又進一步影響了我們的談判行為。那么真正的談判看法應(yīng)該是什么樣子的呢?下面，上?；顒硬邉澒?/strong>帶你一起了解談判的正確看法：
一、談判也是溝通:
上?；顒硬邉澒?/a>：所謂談判，就如同不同意見的雙方在交換意見，以其雙方有交集，所謂的劍拔弩張，你死我活更是無稽之談。在談判中，雙方出現(xiàn)摩擦是經(jīng)常的事情，因為議題的事情，因為標(biāo)準(zhǔn)的問題，因為性格的問題，都往往會出現(xiàn)爭執(zhí)，但是這些爭執(zhí)并不是說為了“你死我活”，往往只是位置不同，觀點不同而已。因此，談判者往往還需要學(xué)會控制情緒的方法，以能夠談判順利進行。
二、談判不是鐵板一塊:
上海活動策劃公司：在商務(wù)談判中，談判不是也不能是鐵板一塊，因為，談判是一種妥協(xié)，是雙方讓步的交換，如果你沒有讓步，就無所謂交換，對方即使忍辱負重答應(yīng)了你的所有要求，也是無法長久的，因為他只是“接到你的命令”，而雙方并不是在交換。
往往在大型國際事務(wù)中，談判雙方面對國內(nèi)媒體，都宣稱自己贏了，這不僅僅處于政治的需要，在許多情況下，也是存在的。談判不是你贏了，我輸了，而是你感覺自己贏了，我也感覺自己贏了。為什么這樣說，因為，在談判中，不斷的交換，你得到了自己想要的，你得到了你想要的，所以，這不是雙贏嘛!雖然沒有達到公司的要求，但是對方違反了規(guī)定，給公司讓利，我們的要求達到了，對方也做了很大的讓步。所以，上海活動策劃公司認為談判中的雙贏更多的是一種感覺，而不是現(xiàn)實情況。
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