聯(lián)合利華副總裁劉盛雪: 真人跨屏大數(shù)據(jù)營銷將把數(shù)字營銷帶到新層次》》》年會策劃公司《《《
當(dāng)今數(shù)字營銷的核心在于對用戶大數(shù)據(jù)的掌握，能夠精準(zhǔn)的將用戶大數(shù)據(jù)還原為“真人”并且能夠在移動時代實(shí)現(xiàn)對真人用戶的跨屏投放，更是大數(shù)據(jù)營銷皇冠上的寶石。阿里媽媽推出的“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)營銷平臺依托阿里巴巴集團(tuán)特有的真人實(shí)效數(shù)據(jù)以及強(qiáng)賬號體系，實(shí)現(xiàn)了跨屏媒體的一站式觸達(dá)，開啟了真人營銷的新時代。“達(dá)摩劍”將為品牌廣告主提供覆蓋全域數(shù)字媒體的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，將極大的激發(fā)品牌商對大數(shù)據(jù)營銷的熱情。
作為全球快速消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)合利華在數(shù)字營銷領(lǐng)域一直走在前沿，在兩年前就已開始布局大數(shù)據(jù)營銷并著手組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)。聯(lián)合利華對大數(shù)據(jù)營銷的重視和投入成為了數(shù)字營銷業(yè)界的標(biāo)桿，不論是品牌商還是數(shù)字媒體紛紛想了解聯(lián)合利華對于大數(shù)據(jù)營銷的操作理念和前瞻思考。為此，小編深度訪談聯(lián)合利華北亞區(qū)數(shù)字營銷及電子商務(wù)副總裁（Vp, DigitalMarketing and eCommerce, North Asia）劉盛雪（Dorcas Lau）女士，并通過本文就大數(shù)據(jù)營銷的價值與前景、真人跨屏大數(shù)據(jù)帶來的客戶溝通改善、以及聯(lián)合利華在中國市場同阿里媽媽的合作近況等相關(guān)話題展開對話。本文獲聯(lián)合利華及阿里媽媽聯(lián)合授權(quán)發(fā)布。
聯(lián)合利華北亞區(qū)數(shù)字營銷及電子商務(wù)副總裁:劉盛雪
聯(lián)合利華以消費(fèi)者行為主導(dǎo)數(shù)字營銷，不會割裂的看待品牌營銷和電商推廣
問：感謝您在百忙中接受我們的專訪，業(yè)界都很關(guān)心聯(lián)合利華對數(shù)字營銷的重視程度是怎樣的，數(shù)字營銷預(yù)算占整體預(yù)算比例如何？這其中品牌營銷與電商推廣的預(yù)算又是如何分配，聯(lián)合利華怎么看待品牌營銷和電商銷售之間的關(guān)系？
Dorcas：聯(lián)合利華是一個以消費(fèi)者為本的公司，這是我們的理念。我們在哪里投放品牌資源，主要是根據(jù)消費(fèi)者的行為來主導(dǎo)。整體而言，聯(lián)合利華在數(shù)字營銷方面的預(yù)算增長很快，這主要的原因是我們的消費(fèi)者現(xiàn)在的使用行為更偏向網(wǎng)絡(luò)，所以我們會在數(shù)字營銷上投放更多的資源。
我們對于品牌營銷和電商推廣，真正要做的是去整合整體的預(yù)算，而不是完全把兩者分開來看。雖然說電商是一個銷售的平臺，不過我們也相信電商不只是一個銷售平臺，也是一個很好的幫我們進(jìn)行品牌建設(shè)的渠道。所以，現(xiàn)在我們聯(lián)合利華基本上會統(tǒng)一的看待品牌營銷和電商，看如何更協(xié)調(diào)的放大兩邊投放的資源，可以來提高整體生意的效果以及品牌的效果。
大數(shù)據(jù)營銷對聯(lián)合利華的現(xiàn)在和未來都非常重要，會投入更多的資源推進(jìn)大數(shù)據(jù)合作
問：2015年數(shù)字營銷市場的新浪潮是大數(shù)據(jù)營銷，聯(lián)合利華如何看待大數(shù)據(jù)在品牌營銷當(dāng)中發(fā)揮的作用？聯(lián)合利華旗下的各個品類在利用大數(shù)據(jù)營銷方面會有什么異同？
Dorcas：大概兩三年前，聯(lián)合利華就開始在大數(shù)據(jù)方面去做戰(zhàn)略思考，思考如何投入更多的資源，我們公司內(nèi)部組建了一個小的團(tuán)隊(duì)專門和我們的合作伙伴推進(jìn)大數(shù)據(jù)的合作。首先可以肯定的說，大數(shù)據(jù)對我們現(xiàn)在和未來的營銷都起到非常非常重要的作用。就如我剛才提到，聯(lián)合利華是一個以消費(fèi)者為本的公司，這是我們品牌營銷的理念。我覺得大數(shù)據(jù)確實(shí)可以讓我們真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為本的個性化溝通，以及實(shí)時利用大數(shù)據(jù)提升我們品牌營銷的效果，所以我們早在幾年前就開始投入資源去推進(jìn)大數(shù)據(jù)營銷。特別在今年，我個人看到大家在大數(shù)據(jù)營銷方面不只是在講而已，真正出現(xiàn)了很多具體的策略方法可以幫助我們利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化品牌營銷以及與消費(fèi)者去溝通。今年大數(shù)據(jù)營銷整體的發(fā)展還是非?？焖俚模晕覀兾磥硪矔诖髷?shù)據(jù)營銷方面投入更多的資源跟我們的合作伙伴來合作。
就聯(lián)合利華旗下的不同品類（包括個人護(hù)理、家庭護(hù)理等）而言，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營銷會有一定的差異，但各個品類之間差異不會太大，因?yàn)槎际强焖傧M(fèi)品。各個品類在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上會有一點(diǎn)不一樣，但整體方向上是一致的。對于我們這種快速消費(fèi)品，主要是利用數(shù)據(jù)去幫助我們找到對的人群，去做個性化的溝通，去整體提升我們在品牌營銷方面的效果。
聯(lián)合利華利用阿里基于強(qiáng)賬號體系的真人大數(shù)據(jù)，能夠把跨屏營銷提升到一個新層次
問：阿里大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)是強(qiáng)賬號體系，包括淘寶、天貓、微博和各類O2O服務(wù)，這使得阿里大數(shù)據(jù)能夠跨屏洞察到同一個真人并做跨屏投放。在聯(lián)合利華以往的品牌營銷推廣中，是否有過跨屏的戰(zhàn)略？移動和pC之前的預(yù)算是如何分配的？您認(rèn)為利用阿里大數(shù)據(jù)是否能幫聯(lián)合利華實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨屏？
Dorcas：聯(lián)合利華中國從整體跨屏投放的規(guī)劃來講，是總公司認(rèn)可的全球最好的一個典范。而阿里媽媽在整個阿里體系下面可以實(shí)現(xiàn)基于強(qiáng)賬號體系的同源跨屏投放，這能夠幫助我們把跨屏投放帶到一個更高的層次。如果基于剛才所說的強(qiáng)賬號體系來做跨屏，會進(jìn)一步提升我們在場景營銷方面的整體效果以及跟消費(fèi)者的互動。
關(guān)于在移動端和pC端的投放分配，我們一直強(qiáng)調(diào)的方向是以消費(fèi)者為本。我們跟很多視頻網(wǎng)站以及很多電商渠道了解到，現(xiàn)在移動端的占比越來越高。視頻網(wǎng)站指出我們超過60%的流量是來自移動端的，而移動端購物的趨勢增長更是非?？斓?。這給我們一個很大的指導(dǎo)參考，即現(xiàn)在消費(fèi)利用移動端去上網(wǎng)、去購物、去看視頻和其他互動的比例是非常非常高的。這是一個非常好的指標(biāo)來指導(dǎo)我們怎么去投放資源在移動端和pC端。
阿里大數(shù)據(jù)能夠幫助聯(lián)合利華更有針對性的與客戶個性化溝通，實(shí)現(xiàn)動態(tài)創(chuàng)意（Dynamic Creation）
問：品牌營銷的核心在于找到用戶并找對用戶，在過去的推廣中，聯(lián)合利華觸達(dá)目標(biāo)用戶方式和策略是怎樣的？聯(lián)合利華怎么看利用人口屬性、行為興趣、消費(fèi)偏好等數(shù)據(jù)進(jìn)行定向受眾？您能詳細(xì)介紹下聯(lián)合利華會如何嘗試?yán)冒⒗锶⒋髷?shù)據(jù)去做用戶定向的嗎？
Dorcas：我剛才提到我們早在兩三年前就開始了大數(shù)據(jù)營銷方面的合作，在過去聯(lián)合利華也和不同的合作伙伴做不一樣的數(shù)據(jù)合作，也看到很多很好的成果。我覺得這一次與阿里的合作，是基于強(qiáng)賬號體系來提供的更精準(zhǔn)的跨屏數(shù)據(jù)，可以幫助我們再進(jìn)一步提升產(chǎn)品營銷的效果。我們現(xiàn)在和阿里媽媽啟動了幾個基于達(dá)摩劍的測試項(xiàng)目，我非常期待出來的測試結(jié)果。
我們利用阿里大數(shù)據(jù)做嘗試是很多方面的，因?yàn)榘⒗飲寢尩臄?shù)據(jù)不僅可以讓我們看到消費(fèi)者的購物情境和習(xí)慣，也可幫助我們?nèi)プ龈?xì)致的規(guī)劃，去幫助我們做更精準(zhǔn)的投放，所以聯(lián)合利華和阿里媽媽的合作是多維度的合作。阿里數(shù)據(jù)不僅可以幫助我們推動產(chǎn)品給特定的人群，我們有了對消費(fèi)者的理解之后，比如剛才提到的地域性，我們在客戶溝通上就能做出更好的內(nèi)容，去做到Dynamic Creation，就是可以根據(jù)不同人群的喜好，我們在廣告設(shè)計(jì)上做出不一樣的區(qū)分，有效的做出真正針對性的個性化溝通。
阿里大數(shù)據(jù)營銷平臺走出淘系會協(xié)助聯(lián)華利華跟消費(fèi)者的無縫溝通，合作的規(guī)模望繼續(xù)提升。
問：聯(lián)合利華與阿里媽媽合作多年，請談一談合作體會，是否達(dá)到了您的預(yù)期？以及對未來您有什么期待？
Dorcas：我們和阿里媽媽確實(shí)在不同維度上合作，我們最大的機(jī)會點(diǎn)是更大提升合作的規(guī)模。我們也在和阿里媽媽去談，提升整體合作的層面，看是否可以引入一些第三方幫助聯(lián)合利華去監(jiān)測投放的效果。這對于我們以后做更精準(zhǔn)的投放會起到更大的作用，讓我們以后的合作規(guī)?？梢宰龅母?。
問：阿里媽媽最近推出的大數(shù)據(jù)營銷平臺一個非常重要的發(fā)展方向是實(shí)現(xiàn)全域全流量營銷，不僅是既有的淘內(nèi)流量，而是覆蓋到龐大的外部流量如視頻、App等等。阿里媽媽這一舉動，您覺得為會為數(shù)字營銷行業(yè)帶來怎樣的變化？對行業(yè)發(fā)展起到什么作用？
Dorcas：這對聯(lián)合利華的幫助會非常大，當(dāng)我們以消費(fèi)者主導(dǎo)的時候，消費(fèi)者現(xiàn)在的習(xí)慣已經(jīng)不只是說網(wǎng)購就是網(wǎng)購，我們不能只去關(guān)注網(wǎng)購；而消費(fèi)者在其他平臺上的活動，對消費(fèi)者來講都是TA生活的一部分，這不是分割的。聯(lián)合利華的目標(biāo)是要打通品牌整體的溝通，跟消費(fèi)者無縫的溝通，在適當(dāng)時候做適當(dāng)?shù)臏贤?，所以在這個時候阿里除了跨屏以外，有這樣一個走出體系外的舉動，會協(xié)助我們更好的跟消費(fèi)者溝通，整體上會在產(chǎn)品營銷方面會大大的提升效果和能力。
聯(lián)合利華希望將品牌和電商完全打通，將利用阿里“達(dá)摩劍”推進(jìn)這一進(jìn)展
問：接下來聯(lián)合利華與阿里媽媽是否拓展了雙方的合作范圍？在哪些領(lǐng)域會更深入的合作？聯(lián)合利華如何將與阿里媽媽“達(dá)摩劍”的合作與之前的電商合作整合起來，如何打通“品效”的鏈條？
Dorcas：聯(lián)合利華最想要的是將品牌、電商和媒體完全打通，互相融合。我們會利用“達(dá)摩劍”這一很好的工具和平臺幫我們?nèi)ネ七M(jìn)這方面整體的進(jìn)展。我們和阿里集團(tuán)在三月確定了一個整體的合作計(jì)劃，整個合作計(jì)劃涵蓋的范圍很廣，很重要的一部分是我們和阿里媽媽達(dá)成更緊密合作，希望利用大數(shù)據(jù)對品牌營銷和消費(fèi)者溝通方面做更進(jìn)一步的優(yōu)化，相互提升投入的資源。
感謝您的時間，期待與聯(lián)合利華在未來有更多的交流。
