如何讓你的直郵實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷》》》上海慶典公司《《《
一說(shuō)到病毒式營(yíng)銷，絕大多數(shù)營(yíng)銷人首先想到就是社交媒體。事實(shí)上，電子郵件也可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，形成廣泛的分享。
在社交媒體的病毒營(yíng)銷和電子郵件病毒營(yíng)銷之間有很多明顯的區(qū)別，比如，社交媒體的分享是公開(kāi)的，比較容易測(cè)量，而電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)則是私人的，很難測(cè)量。兩種渠道的受眾也完全不同，在社交媒體上分享的內(nèi)容能夠傳至全網(wǎng)，但是郵件轉(zhuǎn)發(fā)則是針對(duì)某個(gè)可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)信息有用的人。
但是，郵件轉(zhuǎn)發(fā)不僅僅只是擴(kuò)大郵件的傳播范圍。有研究表明，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)那些可信賴的信息源推薦的品牌。那么社交媒體為什么依然占據(jù)了病毒營(yíng)銷的全部榮譽(yù)？答案很簡(jiǎn)單：郵件轉(zhuǎn)發(fā)不易。
所以，營(yíng)銷人應(yīng)該避開(kāi)“一口吃個(gè)胖子”的心態(tài)，兵分幾路各路出擊，通過(guò)各種特別的內(nèi)容為郵件訂閱人提供驚喜和愉悅，為其提供超過(guò)預(yù)期的體驗(yàn)。營(yíng)銷人如何才能為訂閱人提供超過(guò)預(yù)期的體驗(yàn)?zāi)?？以下是幾個(gè)建議。
第一，審閱你的電子郵件編輯日歷。
對(duì)營(yíng)銷人而言，有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法來(lái)確定自己的郵件信息是否獨(dú)具一格——只要問(wèn)問(wèn)自己是否愿意把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給朋友就行。
第二，專注于訂閱人需求金字塔。
根據(jù)研究報(bào)告，訂閱人的需求可以分為四個(gè)層次，在金字塔塔基的是尊重，接著是功能，然后是價(jià)格，最后是超過(guò)預(yù)期的體驗(yàn)。塔基的需求是基本的需求，也最先被滿足，越在金字塔塔尖的需求就是越難以滿足的需求。如果想要讓訂閱人成為你郵件的傳播者，滿足最高的需求是必不可少的。
第三，加入一個(gè)“采取行動(dòng)”的按鍵。
就像很多公司在社會(huì)關(guān)系媒體營(yíng)銷中都會(huì)加入一個(gè)“點(diǎn)贊”或是“分享”的按鍵一樣，營(yíng)銷人也應(yīng)該告訴他們的郵件訂閱人，通過(guò)“采取行動(dòng)”按鍵將這些信息分享給他們的朋友。
（成功營(yíng)銷）
